আমরা যারা অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং বা এসইও নিয়ে কাজ করি তাদের মুখ থেকে সর্বাধিক বার যে শব্দ শুনা যায় সেটি হলো “নিশ”। এক কথায় নিশ হলো একটা ক্যাটেগরি, মানে আপনি যে ক্যাটেগরি প্রডাক্ট নিয়ে কাজ করতে চান। নতুনদের মধ্যে এই নিশ টার্মটা অনেক বেশী কনফিউশন দেখা যায়। তাদের প্রায়ই দেখি এই প্রশ্নটা করতে, “ভাই নিশ কি? কিভাবে বের করবো? কিভাবে বুঝবো কোনটা নিবো?” এ ধরনের অনেক প্রশ্ন।
প্রতিটি ব্যবসার একটি টার্গেট অডিয়েন্স থাকে, কিন্তু সেই টার্গেট অডিয়েন্সের মধ্যেই থাকে ছোট ছোট সাবগ্রুপ। তারা কিছু বৈশিষ্ট্য ভাগ করে নেয় এবং তাদের নির্দিষ্ট চাওয়া, চাহিদা এবং পছন্দ থাকে। এই ছোট সাবগ্রুপগুলিকে বলা হয় নিশ।
নিশ মার্কেটিং
মার্কেটিং এর ভাষায়, আপনি যখন শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট প্রোডাক্ট নিয়ে, একটা নির্দিষ্ট কোন জনগোষ্ঠীর, নির্দিষ্ট একটি চাহিদা পূরণ করার উদ্দেশ্যে ওই প্রোডাক্টের প্রোমোশন করবেন তখন সেটাকে আমরা বলি “নিশ মার্কেটিং”। চলুন উদাহরনের সাহায্যে বিষয়টি বোঝার চেষ্টা করি।
নিশ মার্কেটিং উদাহরণঃ
আমরা কম বেশী সবাই চুলের যত্ন করি। কেউ চুল পড়া বন্ধ করার সমাধান খোঁজে আবার কেউবা পাতলা চুলকে ঘন করার জন্য চেষ্টা করে। চুলের যত্নে বিভিন্ন ধরনের প্রোডাক্ট বাজারে রয়েছে। এখন আপনি যদি শুধুমাত্র চুল পড়া বন্ধ করার পন্যের কথা ভাবেন তাহলে তেল, শ্যাম্পু, বিভিন্ন প্রাকৃতিক উপাদান যেমন অ্যালোভেরা, মেহেদি সহ আরও অনেক কিছু পাবেন।
চুল পড়া বন্ধ করা তেলেরও আবার অনেক ধরনের প্রকারভেদ রয়েছে। বাজারের কিছু তেল সম্পুর্ন প্রাকৃতিক উপাদান দিয়ে তৈরী আবার কিছু তেল ক্যামিকেল এবং প্রাকৃতিক উপাদানের সংমিশ্রনে তৈরী।
ছেলেদের এবং মেয়েদের মাথার তেলের ধরনও কিছু ব্র্যান্ড আলাদা আলাদাভাবে বাজারজাত করে। সম্পুর্ন প্রাকৃতিক উপাদান দিয়ে তৈরী তেল যদি কোন কোম্পানী শুধুমাত্র ছেলেদের চুল পড়া বন্ধ করার জন্য বাজারে প্রকাশ করে, তাহলে এই প্রোডাক্টটাই হলো “নিশ”। আর ছেলেদের চুল পড়া বন্ধ করা হল “নিশ টার্গেট মার্কেট”।
নিশ মার্কেটিং এর ফ্যাক্টর
- নির্দিষ্ট একটা এরিয়া।
- নির্দিষ্ট জনগোষ্ঠী যারা কিছু খুজছে।
- নির্দিষ্ট একটা সমাধান।
- লাইফস্টাইল
- পেশা
- শখ
কিভাবে আপনার নিশ মার্কেট খুজে পাবেন?
আপনি যে পণ্য বা পরিষেবাটি অফার করতে চান সে সম্পর্কে আপনার সম্পুর্ন ধারণা থাকতে হবে। একটি পন্যের ক্রেতাদের নিয়ে ডাটা আনালাইসিস করতে হবে খুব ভাল ভাবে। ক্রেতারা কীভাবে আচরণ করে, তারা কী চায় এবং তারা যে চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয় সেগুলো সম্পর্কে ধারনা নিতে আগে থেকেই।
- মুল ক্যাটাগরি থেকে সাব-ক্যাটাগরির নিশ বাছাই করুন। যেমনঃ মুল ক্যাটাগরি হল “Hair Care”, সাব-ক্যাটাগরিগুলো হল পর্যায়ক্রমে “Hair Loss” > “Oil for Hair loss” > “Organic Oil for Hair Loss”
- আপনার নিশ এর কিওয়ার্ড খুজে বের করুন। গুগল অথবা অন্য কোন সার্চ ইঞ্জিনে আপনার নিশ সম্পর্কিত পন্য খুজতে যে সব কিওয়ার্ড দিয়ে সার্চ করে সেগুলো খুজে বের করা।
- সোশ্যাল মিডিয়ার বিভিন্ন গ্রুপের মেম্বারদের নিয়ে রিসার্স করুন। তারা কোথায় সক্রিয় থাকে বেশী, কোন সময়ে, কোন পেশার লোকজন প্রভৃতি বৈশিষ্ঠ্যর আলোকে রিসার্স করুন।
- আপনার নিশ এর অন্যান্য কম্পিটিটর কিভাবে কাজ করছে তা পর্যবেক্ষন করুন